Ako účtovať zákazníkom poplatky za testovanie perom | Sprievodca pre MSPP
úvod
Penetračné testovanie služby sú čoraz populárnejšie medzi organizáciami, ktoré chcú identifikovať a opraviť kybernetické zraniteľnosti. Poskytovatelia MSP ako také majú možnosť ponúkať služby penetračného testovania ako súčasť svojho portfólia spravovaných bezpečnostných služieb. Ponuka týchto služieb môže pomôcť poskytovateľom MSP zvýšiť zákaznícku základňu a zostať konkurencieschopným na preplnenom trhu. Je však dôležité, aby si poskytovatelia internetových služieb boli vedomí toho, ako účtujú zákazníkom služby penetračného testovania, aby sa zabezpečilo, že z každej zákazky budú profitovať. V tejto príručke budeme diskutovať o rôznych spôsoboch, ktorými môžu poskytovatelia internetových služieb účtovať zákazníkom služby penetračného testovania, aby mohli maximalizovať zisky a zároveň poskytovať kvalitné služby.
Paušálna cena
Jedným zo spôsobov, ako môže MSP účtovať zákazníkom za služby penetračného testovania, je ponúkať cenovú štruktúru s paušálnou sadzbou. Tento typ určovania cien funguje najlepšie, keď majú organizácie pevný súbor bezpečnostných požiadaviek alebo ak hľadajú jednorazové hodnotenie. S týmto modelom by MSSP ponúkala vopred stanovenú cenu, ktorá pokrýva všetky náklady na prácu a materiál spojené s vykonaním penetračného testu. To umožňuje organizáciám presne zostavovať rozpočet a zároveň umožňuje poskytovateľom MSP ľahko sledovať svoje zisky na prácu.
Hodinová sadzba
Ďalším spôsobom, ako môžu MSSP účtovať zákazníkom služby penetračného testovania, je použitie cenovej štruktúry s hodinovou sadzbou. Podľa tohto modelu MSSP stanovuje hodinovú sadzbu za svoje služby a účtuje podľa toho, koľko času im trvá dokončenie úlohy. Táto metóda môže byť výhodná pre organizácie s komplexnými bezpečnostnými potrebami alebo pre tie, ktoré vyžadujú viacero hodnotení v priebehu času, pretože im umožňuje jednoducho upraviť svoj rozpočet podľa ich špecifických potrieb. Okrem toho to tiež umožňuje poskytovateľom služieb MSSP sledovať, koľko zarábajú za hodinu, aby si pri ponúkaní týchto služieb mohli zabezpečiť zdravú ziskovú maržu.
Model poplatku za zadržiavanie
A nakoniec, ďalší spôsob, akým môžu poskytovatelia internetových služieb účtovať zákazníkom za služby penetračného testovania, je použitie modelu poplatkov za zálohovanie. Pri tomto type cenovej štruktúry by zákazník zaplatil vopred zadržiavací poplatok, ktorý pokrýva všetky náklady na prácu a materiál spojené s vykonaním penetračného testu. Výhodou tohto modelu je, že pomáha zabezpečiť stabilný príjem pre MSSP a zároveň poskytuje určitý stupeň finančného zabezpečenia pre zákazníka. Okrem toho môže byť tento typ tvorby cien výhodný pre organizácie, ktoré vyžadujú viacnásobné hodnotenia v priebehu času, pretože im umožňuje presnejšie zostavovať rozpočet z dlhodobého hľadiska.
záver
Poskytovatelia MSP majú množstvo rôznych stratégií, ktoré môžu použiť na efektívne účtovanie zákazníkov za služby penetračného testovania. Pochopením každej z týchto stratégií a výberom tej správnej pre svoj obchodný model môžu zabezpečiť, že maximalizujú zisky a zároveň ponúkajú svojim zákazníkom kvalitné služby. V konečnom dôsledku je na každom MSSP, aby sa rozhodol, ktorý prístup najlepšie vyhovuje jeho potrebám pri spoplatňovaní týchto služieb zákazníkom. Avšak dodržiavaním pokynov uvedených v tejto príručke môžu poskytovatelia služieb MSP urobiť informované rozhodnutie a zabezpečiť, aby svojim zákazníkom poskytovali hodnotné služby.
