Získajte Premium Dlhá stránka predaja Práve teraz

Tento hlavný odsek má väčšiu veľkosť písma, aby bol prechod z nadpisu na prvý blok textu plynulejší.

Toto je dlhá predajná stránka (alebo „hybridná“ predajná stránka, podľa definície niektorých ľudí – viac o tom neskôr). Áno, je tu veľa textu a môže to vyzerať odstrašujúco. Ale verte mi, je to dobrá vec.

Možno si myslíte, že ľudia nebudú chcieť čítať toľko textu, ale nie je to pravda. Nebojte sa nájsť si čas a napísať všetko, čo je potrebné povedať, aby ste presvedčili aj tých najskeptickejších. V skutočnosti je to presne to, o čom je dlhá predajná stránka: je to pre vás povedzte všetko, čo je potrebné povedať o vašom produkte.

"Ale nikto nemá rád stenu textu!" Počul som, že hovoríš.

No to je pravda. A to je dôvod, prečo tu našim návštevníkom nepredstavujeme zastrašujúcu stenu textu.

Vidíte ten krásny oddeľovač nad nadpisom? To je len jeden zo spôsobov, ako kombinujeme dizajn a kopírovanie, aby sme čitateľa previedli naším obsahom a zabezpečili jednoduché sledovanie.

Niektorí z vašich návštevníkov budú čitateľovi a iní budú skimmery, čitateľovi začne zhora a bude sa čítať každý. slobodný. slovo. kým sa nedostanú na koniec stránky (alebo kým sa už nevedia dočkať a rozhodnú sa kúpiť). The skimmery, na druhej strane budú preskakovať a hľadať veci, na ktorých im konkrétne záleží.

skimmery chcú byť presvedčení rovnako ako čitateľovi do, len hľadajú informácie iným spôsobom.

To, na čo sa práve pozeráte, je druhý blok pozostávajúci z hlavného nadpisu a časti textu. Rozdeľte všetok svoj obsah do blokov, ako je tento, aby bolo všetko ľahšie čitateľné, zrozumiteľnejšie a ľahšie navigovateľné. Tiež si všimnete, že žiadny z odsekov tu nemá viac ako 4 – 5 riadkov (na veľkej obrazovke. Áno – táto stránka je plne responzívna pre mobilné zariadenia).

Oh, a čo sa tu deje? Nižšie je blok obrázkov. Umožňuje vám vizuálne komunikovať niektoré body, ktoré robíte (čo je tiež skvelé na upútanie pozornosti týchto skimmerov).

Pamätajte, že dlhé predajné stránky sú o vzťahu k vášmu čitateľovi. Neskočte do toho a začnite hovoriť o svojom produkte.

Namiesto toho povedzte príbeh. Napíšte o tom, ako sa veci cítia. Píšte o problémoch, frustráciách, skúsenostiach, víťazstvách. Zamyslite sa nad filmom alebo televíznym seriálom – všetko je o postavách a o tom, ako veľmi vám na nich záleží. A záleží vám na nich len vtedy, ak sa s nimi dokážete stotožniť.

Snaha predať príliš skoro je najčastejšou chybou - nielen na dlhých predajných stránkach. Aj keď je vaša stránka krátka a vizuálna, bez vzťahu k zákazníkovi nemôžete uskutočniť predaj.

Pamätajte tiež, že to, na čo sa pozeráte, je iba šablóna. Možno budete chcieť príbehu venovať viac času. Možno budete chcieť pridať niekoľko ďalších blokov nadpisu + textu, aby ste to naozaj prepracovali a vyvolali emócie. S Thrive to môžete jednoducho urobiť (stačí duplikovať niektoré z existujúcich blokov). Nechajte sa šablónou inšpirovať, no nenechajte sa ňou obmedzovať.

Ďalej máme ďalšiu sekciu, ktorá prinesie na stránku určitú vizuálnu odchýlku:

Pripravili ste scénu. Upútali ste pozornosť svojich návštevníkov. Spojili ste sa s nimi a povedali ste im všetko, čo potrebujú vedieť, aby skutočne pochopili, o čom je váš produkt. Teraz je čas začať ich predstavovať v produkte.

Majte na pamäti jednu vec: váš produkt je riešenie. Najprv o tom nehovorte z hľadiska produktu. Porozprávajte sa o tom, ako ste našli riešenie a ako toto isté riešenie môže pomôcť aj ostatným. Prečo to všetko robiť? Pretože ak to nastavíte správne, budete opakom slizkého stereotypu predajcov ojazdených áut, ktorým všetci opovrhujeme... nebudete pretláčať produkt, urobíte všetkým láskavosť.

Môžete použiť menšie podnadpisy, ako je ten vyššie, aby ste zdôraznili dôležitý bod alebo pre citácie, ktoré sa týkajú vášho príbehu. Všimnite si, ako autori literatúry faktu radi používajú citáty vo svojich knihách? Je to preto, že úvodzovky sú príjemnou zmenou stránky a dodávajú autoritu a vážnosť tomu, čo hovoríte.

Podobne môžete použiť zvýraznenie textu a ďalšie formátovanie textu, ktoré pritiahne pozornosť čitateľa k dôležitým častiam textu. To tiež pomáha rozbiť stránku, aby sa zabránilo syndrómu steny z textu.

Teraz je čas byť veľmi konkrétny. Hovorte o svojom produkte, o tom, čo to je, čo váš zákazník získa, keď si ho kúpi. V tomto bode, po všetkom nahromadení, vaši čitatelia naozaj chcú vedieť, čo ponúkate, takže sa nezdržiavajte.

Zobraziť obrázok produktu: Vždy je dobré si produkt vizualizovať. Aj keď ide o digitálny produkt alebo službu, nájdite nejaký spôsob, ako to urobiť hmatateľným – pomocou obrazu.

Po prvej výzve na akciu použite posudky, prípadové štúdie, ďalšie zoznamy bodov a viac textových blokov na riešenie všetkých možných námietok, ktoré môžu mať vaši návštevníci. Poznať tieto námietky je veľmi dôležité... a všetko sa o nich môžete dozvedieť rozhovorom so svojimi zákazníkmi a návštevníkmi. Poskytnite im spôsob, ako s vami komunikovať, a rýchlo zistíte, čo má vaša čitateľka na mysli, keď prechádza túto stránku.

Táto časť predajnej stránky môže byť oveľa dlhšia ako v tejto šablóne. Môže sa objaviť veľa námietok a môžete sa nimi zaoberať všetkými. Ak každému venujete samostatný blok textu alebo podnadpis, vaši návštevníci môžu ľahko nájsť tie, ktoré majú na mysli, a zvyšok preskočiť.

Ľudia majú averziu k riziku. Bojíme sa urobiť chybu a plytvať časom a peniazmi za niečo, čo sa ukáže ako odpad. Toto je časť predajnej stránky, kde môžete upokojiť všetky tie starosti.

"Pridajte sem citát (môže to byť citát od vás, z príbehu alebo citát autority od niekoho iného). Niečo, čo príbehu vyššie pekne uzavrie."